當(dāng)前位置:中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 廣告的創(chuàng)作要點(diǎn)與投放策略 作者:李錦魁 時(shí)間:2012-10-16 字體:[大] [中] [小]
T face=Verdana>  創(chuàng)作一個(gè)廣告,首先要考慮一個(gè)問題:你的廣告是做給誰看的?


  不要指望你的廣告可以打動(dòng)所有人,只要打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象就行了。腦白金廣告被無數(shù)人指責(zé)為“惡俗”“惡心”,但無可否認(rèn),它是成功的,我們都記住了它,更重要的是腦白金的主要購買人群即普通老百姓認(rèn)可它,把它視為“送禮佳品”,而廣告最根本的目的“促進(jìn)產(chǎn)品銷售”也就達(dá)成了。


  廣告創(chuàng)作應(yīng)以目標(biāo)消費(fèi)者為考量,以有效為目標(biāo),在堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任的前提下,只要能向目標(biāo)受眾傳達(dá)信息,打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者,能夠促進(jìn)銷售,那么廣告就算“土得掉渣”也無所謂,“走自己的路,讓別人說去”。


  一個(gè)成功的廣告往往具有“三個(gè)一”:一句打動(dòng)人心的廣告詞、一張簡潔有力的平面、一支到位的CF。因?yàn)橄M(fèi)者能看到的只有這些,其他的做得再好,消費(fèi)者也看不到。


  廣告往往越簡單越有效。從問題出發(fā),從需求出發(fā),廣告就能打動(dòng)消費(fèi)者。所以,要關(guān)注消費(fèi)者的生活狀態(tài)和消費(fèi)心理,不需要造什么概念,玩什么玄虛。消費(fèi)者對(duì)廣告信息的接收很有限,他沒時(shí)間也沒興趣聽你羅嗦,但如果你開門見山告訴他你能幫他解決什么問題,他會(huì)豎起耳朵聽。


  此外,在電視廣告中,聲音與視覺具有同等重要的作用,F(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏快,很少人會(huì)坐下來認(rèn)真的看廣告,人們一般在吃飯或忙碌其他事情時(shí)順便接受了廣告信息。因此很多電視廣告中都會(huì)使用歡快的廣告歌,起到吸引注意,產(chǎn)生記憶點(diǎn)的作用,并在結(jié)尾處用強(qiáng)有力的廣告語突出主題。


  2 廣告投放


  對(duì)于廣告的投放,不能盲目,選擇什么媒介、時(shí)間、位置,投放的力度和頻率如何安排,都需要有一個(gè)策略,以求達(dá)到以合理成本獲得最佳傳播效果的目標(biāo)。


  投廣告就像釣魚,首先要找到有魚的地方,如果跑到游泳池釣魚,肯定沒戲;然后要了解魚的習(xí)性愛好,知道魚喜歡吃什么,以投其所好;最后,再用合適的誘餌來引魚上鉤。


  所以,投放廣告的時(shí)候必須分析目標(biāo)消費(fèi)者在哪里,通過哪些媒介更容易接觸到目標(biāo)消費(fèi)者?只有弄清楚這些,制定相應(yīng)的媒介策略,才能使廣告有效投放,用最少的費(fèi)用達(dá)到理想的廣告?zhèn)鞑バЧ?/FONT>


 。1)制定媒體策略


  企業(yè)要弄清楚幾個(gè)問題:應(yīng)該把廣告放在哪里?如何安排廣告時(shí)機(jī)?需要哪些媒體?需要花多少錢?然后制定一個(gè)媒體策略,決定廣告信息要在哪里、什么時(shí)間刊出。


  如果沒有一個(gè)整體的媒體策略,在媒體選擇上“東打一下,西打一下”,今天哪個(gè)雜志找上門就做一個(gè)通欄,明天看哪個(gè)報(bào)紙優(yōu)惠就做一個(gè)整版,是很難將品牌信息通過合理的媒體組合全面?zhèn)鬟_(dá)給目標(biāo)受眾的。結(jié)果往往使企業(yè)在廣告投放上處于“冤大頭”的尷尬境地,既花了錢,又沒有達(dá)到預(yù)期的目的。


 。2)因時(shí)因地制宜


  企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的市場(chǎng)時(shí)期,不同的地理區(qū)域,以及不同的媒介特點(diǎn),對(duì)廣告的投放采取不同的應(yīng)對(duì)策略。如果不分青紅皂白,盲目狂轟濫炸,只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的血汗錢。


 。3)堅(jiān)持才會(huì)勝利


  要記住廣告有滯后效應(yīng)。如果廣告投放一段時(shí)間后,覺得沒效果就貿(mào)然停止投放,將使前期的廣告投入全部打水漂。而且還會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面印象。